Моята кариера

Съвети за професионално израстване

Моята кариера - Съвети за професионално израстване

Как да се справим с въпроса: „Каква заплата очаквате?”

Това може би е въпросът, който всеки кандидат се надява да избегне, за разлика от интервюиращите, които по всякакъв начин се опитват да получат точен и конкретен отговор.

Какво всъщност интересува работодателя, когато задава този въпрос?

-         Работодателят се ориентира за това дали може да покрие финансовите ви очаквания. Практиката в България е работодателите да не разкриват заплащането освен на одобрен за позицията кандидат. В повечето случаи стои притеснението да не се урони имиджа на компанията като ниско заплащаща и затова работодателите предпочитат първо да получат информация от кандидата и ако неговите очаквания са много над това, което могат да предложат (30-40 % и повече), просто не го избират за позицията. Това се прави, тъй като работодателите не искат да рискуват с предложение за работа, което кандидатът може да приеме единствено с цел да има работа, докато си намери по-добре платена такава.

-         Ако работодателят разбере, че очаквате заплата, която е в долната граница на това, което може да предложи, обикновено ви прави оферта на тази граница или малко отгоре (примерно 5 %), за да устави у вас впечатлението, че е удовлетворил или съответно преизпълнил вашите изисквания. Затова е важно, когато казвате изискването си за заплата да го завишите с няколко процента (примерно 15 %). По този начин, ако преценката ви е реалистична, ще успеете да се договорите за по-добро възнаграждение, а в случай че сте надвишили с малко възможностите на работодателя, той все пак би ви отправил оферта, ако сте отправили ясно послание, че сте склонни на преговори. Важно е обаче да имате реалистична преценка за пазарните нива  и да определите максимално точно каква е горната и долната граница за съответната позиция.

Редно ли е първи да повдигнете въпроса за заплащане?

Не. Ако в стремежа си да избегнете отговор на въпроса, изпреварите интервюиращия и сами попитате за възнаграждението, ще оставите впечатление за човек, който се вълнува единствено от заплатата, а не от възможностите за професионално развитие и принос към компанията. Това обикновено не прави добро впечатление, защото работодателите търсят хора, които се мотивират предимно от естеството на работата и бизнеса, а не от парите.

Какво да отговорите на въпроса: „Каква заплата очаквате?”

Има различни стратегии, които може да приложите при отговора на въпроса:

-         Изместване фокуса на разговор  –  Ако не искате да отговаряте, може да се опитате да зададете „уточняващ” въпрос, който да отмести фокуса на разговора и след това да го насочите в друга посока. Съществува вероятност интервюиращият да се разсее и да не се върне към въпроса, но не разчитайте много на това, особено ако на срещата присъства професионален специалист по подбор на персонал.

Пример за такова изместване е въпросът „А вие какво заплащане сте предвидили за позицията?” или „Преди да посоча сума, може ли да ми дадете повече информация за кариерните възможности и за това дали има установени правила за преразглеждане на заплатата според постигнатите резултати?” или „Преди да отговоря на въпроса, може ли да ми кажете повече за това дали компанията предлага определени социални придобивки?”

Поясненията на работодателя относно гореизложените въпроси ще ви бъдат полезни, дори и да не постигнете първоначално търсения ефект да отвлечете вниманието от нежелания за вас въпрос. За да вземете решение дали да се съгласите на дадена заплата, трябва да сте напълно наясно с възможностите за преразглеждане на заплатата през даден период, както и с установените социални придобивки в компанията. Ако компанията има политика да насърчава представянето с увеличение на заплатата или с допълнителни бонуси, е приемливо да стартирате с по-ниска от желаната заплата, защото тя ще бъде актуализирана спрямо постигнатите от вас резултати. Така в дългосрочен план вие не само ще получите по-високо възнаграждение, но и по-голямо удовлетворение, отколкото ако започнете с висока заплата и си останете на нея следващите няколко години.

-       Преместване на акцента върху професионалното развитие и принос към компанията – Хубаво е преди да влезете в конкретика относно очакванията ви за заплата, да сложите акцент върху това, че сте човек, който търси професионално развитие и е готов да съдейства за успеха на компанията: „Вярвам, че натрупаните умения в областта на (посочвате в какво сте най-добър) ще ми позволят да съдействам за развитието на вашата компания. Склонен съм да бъда гъвкав в очакванията си заплата, тъй като вярвам, че сте компания, която насърчава професионалното израстване на своите служители и възнаграждава усилията им с кореспондиращо възнаграждение.”

 -       Предварително проучване на пазарните нива за позицията – Тъй като най-вероятно интервюиращите ще настояват за отговор на въпроса, по-добре се подгответе, като направите предварително проучване за нивата на заплащане в съответния бранш за сходни по задължения позиции. Разпитайте ваши приятели и познати, както и бивши колеги, които са започнали в нови компании. В Jobs.bg може да разгледате и опцията да сравните своята заплата с актуалните нива на заплащане в България: http://www.jobs.bg/pay/, което също е полезен ориентир. Тази предварителна информация ще ви позволи да формулирате широко скроено изказване от типа: „Доколкото съм запознат с пазара на труда, в частност с позицията X, нивата на заплащане варират от „Y” до “Z”. С оглед на моя опит в „(изброявате най-силните си страни съотносими с позицията)” вярвам, че бихте определели съответстващо на компетенциите ми заплащане.” Този отговор ви дава възможност да изразите своите очаквания, без да изглеждате нито агресивно-изискващ, нито прекалено скромен. По този начин, без да назовавате конкретна сума, показвате, че сте запознати с пазара и че сте склонни да преговаряте за заплата, която кореспондира на вашия опит. За да договорите желаната заплата, обаче, най-важно е по време на цялото интервю да сте показали с примери, че наистина я заслужавате.

 -       Конкретен отговор – Ако има сума, под която наистина не бихте започнали работа, най-удачно е да бъдете честни и да я назовете директно. По този начин работодателят ще е наясно с финансовите ви изисквания и в случай че не отговарят на това, което може да предложи, няма да разглежда повече вашата кандидатура и по този начин ще ви спести допълнителни интервюта, нерви и притеснения. Имайте предвид обаче, че повечето работодатели няма да признаят пред вас, че причината да не ви изберат е невъзможността да покрият очакванията ви –  това се възприема като уронване реномето на компанията. Най-вероятно ще получите учтив отказ за позицията, без да имате яснота дали е заради квалификацията ви или заради завишени финансови очаквания. За това е добре предварително да прецените дали все пак да не оставите място за преговори, за да сте сигурни дали „се котирате” успешно за съответна работа. Ако заплатата не ви удовлетворява, винаги може да откажете предложението.

Какво да правя, ако получа оферта за работа, но заплащането не ме удовлетворява?

Преценете плюсовете и минусите, които започването на нова работа може да ви донесе. По-добре приемете работата, ако:

-         В момента нямате работа – Работодателите избягват назначаването на хора, за които имат опасения, че ще напуснат бързо, но ако сте успели да ги убедите да ви изберат, по-добре се възползвайте от възможността. Имате много по-големи шансове да бъдете одобрен за друга, по-високо платена работа, ако в момента работите. В очите на интервюиращия това, че вашите усилия са ценени от друг работодател, е известно успокоение, че ще се справите и с новата работа. Докато, ако сте безработен (особено повече от 6 месеца), още при разглеждането на автобиографията ви ще възникнат съмнения по отношение на надеждността ви и дори може да не ви поканят на интервю.

 -         Новата позиция е скок в професионалното ви израстване – На пръв прочит звучи странно как по-добра позиция ще е по-ниско платена от настоящата ви, но това е напълно възможен сценарий. Пример за това е, ако работите в международен аутсорсинг кол-център – заплатите често са много добри за пазара в България, но не можете да постигнете нищо повече от това да сте кол-център оператор до края на живота си, дори и да сте завършили „Финанси”. В този случай започването като „Младши финансов експерт” може да е със заплата дори в пъти по-ниска от настоящето ви възнаграждение. Трябва хубаво да обмислите дали си струва да се откажете от кариера по специалността с цената на една добра заплата в момента, но без перспективи за развитие. Има още много други такива примери, така че обмислете внимателно как да подходите към ситуацията, така че да не съжалявате впоследствие.

 -         Компанията има ясна политика за стимулиране на служителите – Възможно е стартовото ниво на позицията да е по-ниско от желаното от вас, но ако сте проучили политиката на компанията и знаете, че възнагражденията се актуализират през определен период или че има допълнителни бонуси за постигане на резултати, много скоро не само че ще постигнете първоначално желаното възнаграждение, но дори и ще го надминете.

Повече информация за явяването на интервю за работа, може да намерите в статиите:

Интервю за работа: най-честите въпроси

Видове интервюта за работа

Въпроси за интервю за работа: минало поведение

Интервю за работа: ръководна позиция – част 1

Интервю за работа: ръководна позиция – част 2

Какво да правя, когато съм поканен на интервю за работа?

Езикът на тялото по време на интервю

Какво всъщност ни питат по време на интервю за работа?

Защо не ме одобриха за работа?

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*